當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容 明星廣告的得失反省 作者：佚名 日期：2001-9-25 字體：[大] [中] [小]

“酒的一半是廣告”，而“廣告的一半是名人”。近些年來，一打開電視，酒氣就“滋滋”往外冒，一個個熟悉而熟悉的名人也跟著往前涌。

　　在名人促銷廣告戰(zhàn)中，中小企業(yè)有過“走麥城”之遭遇，大型著名企業(yè)也有“敗筆”之舉。五糧液集團請湖南四位悉尼奧運會冠軍為瀏陽河酒作廣告。四位巨星同時壓陣，確定讓人無不感受到“五糧液”的財大氣粗。然從廣告營銷策略講，如此運作，卻值得商榷。熊倪作為男性體育明星姑且不說，但三位女性，正處于事業(yè)鼎盛且未成家，卻一齊說愛喝瀏陽河，“實違軍紀”，令人難以置信，也無法讓人接受。難怪廣告過后，一些觀眾都脫口而出：“太假了”。本來廠家以為“杯中乾坤大”，“名人出好酒”
，想利用名人為酒打氣，但由于沒有正確尋找目標市場，確立合理的產品廣告定位，沒有弄清廣告產品的主要消費者是青壯年，還是兒童、老年，是男性還是女性，“為賦新詞強說愁”，即使雄心壯志，也只能南轅北轍，適得其反了。

    如今酒類企業(yè)有限資源與迅速膨脹的營銷費用的矛盾日益尖銳�！捌髽I(yè)的廣告一半打水漂”的境況十分堪憂。因此尋找合理廣告定位手段，樹立科學有效的廣告宣傳策略，充分利用企業(yè)有限資源，最大限度發(fā)揮名人社會效應，是當今酒類企業(yè)亟須解決的重大問題。

　　1、符合酒類企業(yè)整體營銷的實際要求

　　2、目標準確、定位科學

　　3、廣告策略要有一定的彈性調整

　　總之，酒類企業(yè)制定廣告方案及策略時，必須明確目標市場、消費群體、名人效應三者之間的關系，制定出廣告方案所需的如下5項主要要求：1、廣告目標是什么？2、有多少錢可供花費？即廣告預算費用和企業(yè)資源的關系。3、應通過名人傳遞什么信息？即廣告信息覆蓋與名人效應之間的關系。4．應如何評估效果？即廣告效果評估和名人社會效應的測定。